虚拟主播的“钱景”（2021年度版） 次元光谱

单日直播营收破百万，虚拟主播还有哪些新内容？

作者：chen

不久前，次元光谱整理了2021年与数字人有关的行业大事和投资事件，回顾了大厂和大公司在相关领域的布局，回顾：数字人的2021：融资19起，腾讯阿里字节爱奇艺等纷纷加码 | 次元光谱

对于目前的虚拟娱乐产业，还有另一个主题，那就是通过中之人驱动虚拟形象，完成直播、演出等商业活动。

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在中国又是何种景象？2021年我们看到平台和主播们都有了许多新动向。

（由于具备歌舞MC等业务能力的虚拟偶像也采用直播形式与粉丝互动，两者很难泾渭分明，因此文本并未对虚拟主播和虚拟偶像作严格的区分）

做虚拟主播有钱景？

2021年11月2日，A-SOUL成员珈乐Carol在B站的生日会，直播4.1小时，算上舰长（B站直播的月票机制）、醒目留言和礼物，1.91万人合计付费197万。这是去年B站单个虚拟主播最高日营收记录。

结合UP主虚拟记录者的内容，我们汇总了2021年B站虚拟主播日营收情况，1月24日到12月31日，在有信息收录的336天里，仅每日TOP1的日营收额就累积超过4000多万元。

从日营收数据上看，超过100万元的天数有5天，分别是6月12日、7月16日、8月8日、11月2日和12月11日，这些日期对应着A-SOUL成员向晚、贝拉、乃琳、珈乐的生日会，以及A-SOUL周年特别直播。

生日会确实是最为吸金的项目。泠鸢yousa5月23日的生日会，营收超75万，12月20日阿梓从小就很可爱的生日会，也拿下70多万的营收。

不过头部主播生日会的成绩，并不是B站虚拟主播区的常态。TOP1日营收在1万到10万之间的天数，仍然占到全年的67%左右。

从主播入榜的成绩看，今年多次获得日营收第一的虚拟主播有嘉然今天吃什么（23次）、阿梓从小就很可爱 （14次）、七海Nana7mi （14次）、乃琳Queen（12次）、染哥哥_ （10次）。

少部分的主播确实有能力在一个月中多次登上日榜第一，但总的来看，鲜少出现单一主播多日连霸的情况，每日席位轮换较为频繁。

周榜数据透露了更多信息，自去年1月17日起，次元周刊每周都通过“哔哩哔哩虚拟主播直播排行榜”，记录该周积分排名前十的虚拟主播。截至12月24日，该版块共整理了50期，年终盘点中我们将这50期数据进行了汇总。

从上图来看，来自A-SOUL的嘉然今天吃什么，上榜26次，是今年上榜次数最多的主播。除嘉然外，团队其他几位成员成绩也不错，乃琳在榜18期，贝拉14期、珈乐13期、向晚7期。

VirtuaReal的多位虚拟主播也是今年周榜上的常客。七海Nana7mi上榜19期、阿梓从小就很可爱上榜15期、阿萨Aza上榜10期。VirtuaReal是B站与彩虹社联合推出虚拟主播企划。

此外呜米、咩栗、切茜娅CheIsea等个人势主播，也分别在今年上榜13次、13次和11次。

从数据上看，虚拟主播的直播收入和粉丝数量并没有绝对的关系。例如主播西魔幽Yuu目前主播间的粉丝量为4.1万，但已经累积获得4972.3万的主播积分。由哔哩哔哩电竞推出的主播染哥哥_虽然直播间粉丝不足一万，但也9次登上周榜。

但在今年下半年，虚拟主播的粉丝效应日益明显。去年7月，次元周刊曾对上半年的24期榜单进行复盘，与之对应的240个席位，共上榜101位虚拟主播，其中约60%仅上榜1次。而在年终盘点的50期周榜里，500个席位，上榜了174位主播，上榜1次的不到20%。这样的数据放在B站3万多位虚拟主播的基本盘中，新人所面临的竞争压力并不小。

此外，我们也统计了B站部分头部虚拟主播的累积积分情况，按照“1点积分=1电池/100金瓜子=0.1元”测算，至少有13位主播的积分累积金额超过1000万元。

除B站外，我们也尝试记录了抖音和虎牙平台上部分虚拟主播的营业情况。

字节跳动与乐华娱乐打造的虚拟偶像团体A-SOUL，其5名成员都入驻了抖音，但是个人账号都以发布短视频内容为主，直播内容统一由账号“五个魂儿呀”发布。

虚拟主播蕾莎所属的CloudVirtual Project，是一个活跃在抖音的虚拟主播企划，事务所位于江西南昌，截至1月8日，抖音账号CloudVirtual关注了旗下32个主播账号。

从营业形式上，可以大致将抖音虚拟直播分为两类，一类是与真人以及其他虚拟主播1对1连麦，另一种则是个人直播游戏、唱见，或者虚拟主播带货。

虎牙推出虚拟偶像分区已有两年多的时间，目前该分区包含宅游、有声故事、虚拟唱见、放映厅4个分类。

去年2月虎牙曾发布宅游主播招募令，对签约的虚拟宅游主播提供无责底薪、虚拟形象补贴、资源位、积分、人气等扶持政策。

排除分区内一些主题混淆的内容，宅游、唱见、聊天是虎牙虚拟直播的主要类型。活跃在虚拟偶像分区的主播，大都背靠公会，且在直播时通常采取多人连麦形式，增加直播间的互动感和活跃度。

演出综艺，V-life背后有哪些公司

除上述提到的直播外，虚拟主播们也通过演出、综艺等形式与更多的观众见面。

• 去年年初，B站推出《创世之音》虚拟主播演唱会，参与演出会的有泠鸢、伊万、鹿乃等多位知名虚拟主播。SMT（上海东方传媒技术有限公司）子午映画工作室是演唱会的合作方，虚拟主播伊万所在的雪风军团就出自该工作室。
• 7月，BML-VR2021全息演唱会落地上海，洛天依、A-SOUL、2233娘、虚拟主播绯赤艾利欧（Erio）、古守血遊（Chiyu）和乙女音（Oto）组成的“CEO”组合，咩栗和呜米组成的MeUmy组合等，为线上线下的观众带去近30个节目。
• 此外，B站还举办了《Bilibili Vup Collection虚拟时尚大秀》《2021虚拟主播冰火歌会SP》等一系列与虚拟主播相关的大型活动，助力Vup们破圈。

此外虚拟偶像们，除了有来自直播的营收，其商业价值还在通过周边变现。在A-SOUL抖音小店中，多款周边产品销量超过5000件。去年12月22日上架的，售价为599元的一周年国风纪念礼盒A，售出4988件，已显示抢光。

而从媒介的角度看，2021年，虚拟主播、虚拟偶像不仅活跃B站、抖音、虎牙等互联网平台，他们也通过上星综艺走进大众视野，江苏卫视《2060》V-life竞演综艺就是其中的代表。VirtuaReal旗下的虚拟主播七海Nana7mi，也参加了这一比赛，并入围九强。

从参加的26位V-life所在的公司来看，目前处在虚拟主播和虚拟偶像赛道上的，并不只有B站、腾讯这样的大厂。我们以《2060》的九强V-life为例，具体看看他们背后的公司。

首先是动画公司们。在《2060》中取得冠军的点赞仙来自两点十分，公司经营业务有番剧、CG动画短片、漫画等内容的制作，在前文抖音平台部分提及的虚拟偶像妙善公主，也出自该公司。两点十分于2020年底启动虚拟偶像项目，意在打造国内首个神仙体系下的虚拟偶像女团IP。该公司在去年9月获得了来自泡泡玛特、中文在线、鹰角网络的数亿元人民币投资。

V-life聆秋则背靠七灵石动画，七灵石是一家以动画制作、IP运营和开发见长的综合型公司，曾制作过洛天依动画PV、《那年那兔那些事儿5》、SNH48《无限少女48》等国产画剧。公司在2019年进入虚拟偶像细分垂直头部IP，也恰巧在这一年里，七灵石获得来自B站的千万元人民币投资。

电视鸡的制作人雷峥蒙，曾于阿里巴巴从事数字娱乐方向工作，后创办平塔科技。这是一家原创VR交互动画制作工作室，COO米粒是资深动画导演，曾就职于追光动画，十月数码，青青树等原创动画电影公司。去年9月该公司获得来自B站的一笔投资，投资完成后B站持有平塔科技12%的股份。

此外也有游戏相关产业的公司。例如V-life弦的制作人黄光剑，同时也是光域文化的创始人。光域文化常年为国内外游戏、影视等各类企业提供数字艺术支持，合作方包括暴雪、魔兽世界、王者荣耀、完美世界等公司。

由永航科技带来的V-life星瞳和云悠悠，则是出自游戏IP。星瞳是QQ炫舞系列虚拟代言人，2018年《QQ炫舞手游》上线,炫舞IP形象——星瞳也随之推出。云悠悠则是《穿越火线》5周年专属英雄级角色。值得一提的是，同样出自该游戏的灵狐一角，也被制作成了虚拟主播。

带来无限少女的开天工作室，稍显特殊，这是一家国内知名的雕像工作室。去年6月公司获得来自奥飞及其关联公司投资的6000万元，其中奥飞娱乐出资4500万元，占股9.6774%。

总的来看，2021年虚拟主播、虚拟偶像产业，进一步从过去的二次元文化圈层走向大众化。第三方数据预测，2021年虚拟偶像带动周边市场规模为1074.9亿元，而在2022年这一数据将上涨至1866.1亿元，核心市场规模达120.8亿元。

要实现行业的整体抬升，除了有像B站、腾讯、字节跳动这些的大厂加码，也离不开行业中更多的动画、游戏、科技公司也将其视为业务发展的新方向，孵化出自己的虚拟形象IP，并在直播、演出、授权、周边等方向进行商业化的探索。