超V对话:适合中国的虚拟主播路线是怎样的?
《超V对话》
5月8日,由VR陀螺、天翼云VR、人民网5G创新中心联合推出的国内首档VR虚拟访谈节目《超V对话》正式播出,该节目由VSWORK虚拟空间提供技术支持。
本期节目中,主持人VR陀螺主编案山子与Bilibili VirtuaReal虚拟艺人项目负责人亢亢、广州超次元创始人陈坚两位嘉宾,共同化身为二次元虚拟角色,探讨了适合中国的虚拟主播(Vtuber)路线,揭秘中国虚拟主播商业模式、IP打造以及市场现状。
虚拟主播带货带来商业化新机遇
Q:关于最近的热点,李佳琦跟洛天依在抖音平台直播带货,这个事件是两个圈层用户的碰撞,两位怎么看待这个事件?
亢亢:日本之所以在去年和前年虚拟主播这个行业能够如此兴盛,也是受益于它非常完善和成熟的TOC市场。所以它可能90%的变现都是来自于C端,比如说周边。即使是平台,比如说YouTube的点击分成,直播打赏,它也是一种来自C端的直接收入。
坚叔:李佳琦这次跟洛天依的联合直播,最大的意义是给中国的虚拟主播或虚拟偶像行业寻求一种新的变现路径的启示,启发作用是大于它的一些实际数据效果的,它会让行业里面的主流媒体,然后包括说平台、IP方、商家、供应链等等了解到这个事情。所以它的意义价值不在于那一场它带了多少货,货有多少流量,而是它给整个社会整个行业一种全新的启示。
最近这两个月针对这种电商直播的应用场景,以及一些二次元以外的一些虚拟形象的那种宣传的,我们这边的宣传的数量是一个明显的暴涨,是百分之几千的速度增长。因为以前我们的业务基本盘其实会像是 B站这样的,至少像腾讯、网易这种游戏化的客户,他们都是属于带二次元属性或比较偏二次元的。
所以像抖音或者说淘宝最近做的这种虚拟形象,电商代货的直播活动,引起了行业的关注。大家都关注了入局进来,会从一个量变带来一个质变的。
Q:现在用虚拟主播来带货或者广告,投放主主要是来自哪些行业?
坚叔:以数码产品、日用品为主,零食和快消品特别多。最近我们也在撮合一些品牌和一些虚拟IP去做一些跨界合作,他们可能和很多UP主或者说一些IP机构不太一样,对这个东西还是比较陌生。然后他希望我们这边除了提供一些技术方案以外的服务和支持,还有更多的一些配套。
Q:虚拟偶像粉丝层更偏向于二次元用户,电商用户偏向于普通消费大众,甚至以女性用户为主。这两个圈层的人结合到一起,带货的效果影响以及意义在哪里?
坚叔:随着发展,我相信会在几年内就会实现虚拟网红——我统一把它叫虚拟网红——这种虚拟网红可能不只是针对二次元的,可能会有各种的属性,包括刚才提到像抖音快手上面一些泛次元的虚拟形象,就会开始进行细分,什么样的虚拟形象去带什么样的货。所以我觉得它的整个发展趋势肯定会开始出现一些细分。
亢亢:其实这一块我们也做过一些研究和思考,我觉得要跟每个平台的属性相关。比如说淘宝,它就是一个很直接的卖货平台,打开淘宝的目的就是买东西,这可能就是淘宝这样一个平台能产生的对虚拟主播的需求诉求。可能说B站因为它是一个内容社区,不管是视频还是直播,我们更多提供的商品是一种内容,而不是一个赤裸裸的商品。所以我们可能更倾向于所谓的带货形式是要把这些商品融入到我们自己创作和企划的内容当中,让平台用户也可以很自然的去接受它。
大量虚拟主播入局背后:技术门槛降低
Q:低门槛会不会导致大量低质量地虚拟主播涌入造成反效果?
坚叔:我觉得低门槛它其实是个好事,因为低门槛它会让入局的人变多。你肯定也听说过,做虚拟主播的中之人,我们有个玩笑话叫做抽卡。因为很多时候火不火,还真的靠背后中之人,他其实占了相当高的占比,运营团队优秀的企划和运营能力是一个保障,但中之人本身它也是一个非常重要的一块。物色到优秀的中之人相当于抽到一张好卡,但是抽到一张好的SSR卡的前提是这个卡池要足够大。我觉得门槛降低是有助于说让卡池变大的,这个卡池变大的话,在同样的一个爆率的情况下,那抽到SSR卡的可能性也会变得更高。
中国特有模式正在诞生
Q:不管是国内的B站,还是说海外的 YouTube,平台上大部分的虚拟偶像,或者说虚拟主播都是日本的。现在的中国的现状如何?
亢亢:因为ACG的核心发源地是日本,所以它基于日本比较成熟的TOC市场,二次元50多年的积累,整个行业产业链的成熟而诞生了Vtuber这么一个文化现象。
而它传递到国内,因为B站可能整个社区它对日本文化就接受度很高,所以它基本上诞生之初,一些内容就可能传递到了B站。我们也去日本去调研了很多相关企业,觉得这样的内容还是很符合当代年轻人的。然后我们发现它们的用户其实很年轻,不是以前的我们所认知中的二次元宅,因为最老的二次元宅都花甲之年了。
国内的主播可能通过语言就能够暴露很多信息,反而在表演的过程当中有一定的难度,比如对于本语言的羞耻感,不会像日本主播表达那么的自如和自然,但是现在其实随着这个内容被更多的用户接受,国内也在慢慢改变,现在国内我们现在已经签约了30-40个虚拟艺人。
Q:坚叔怎么看这个问题?您认为国内可以复刻日本的模式吗?
坚叔:我觉得至少B站是可以的。刚才提到,不管是用户群的调性,还是说平台的这种调性,我认为其实是具备这种复制的可能性的。因为我也给B站做过挺多这样的活动,我发现其实中国的一些观众或者说B站上的这些C端用户,其实确实是可以完全复刻日本市场。只不过可能现在这个圈子,即便在二次元、在B站,它还不算是一个非常大众的传承。
我也一直非常关注中国虚拟主播一些数据的增长变化,也是看得出来在B站上的虚拟主播的营收数据,还有开播数量,它其实都处于非常健康的一条增长曲线。虽然它不一定有很多投资人追求的指数性增长曲线,但是它的增长坡度我认为还是健康而且可持续的。
确实现在很多的平台都在往这个方向发展,包括跟我们这边合作的这种平台会越来越多,有很多完全超过我原来的想象,我原先说非常纯粹的秀场直播平台,也会来尝试这个,但确实他们去进行尝试,而且他们会对整个内容的调性,乃至说虚拟主播的外形上面,都会提出一些二次元以外的要求。所以我觉得可能在中国它的整个大的路径或者说里程碑不一定和日本一样。
2020年将是拐点,成败就在今年
Q:2020年对于虚拟主播会不会是一个节点?因为今年其实有很多的公司进来,有非常多的融资,今年日本有两家公司都融了超过10亿日元。两位认为产业在中国市场什么时候能够达到爆点或者转折点?
亢亢:今年是很关键的一年,因为我们这个项目大概是从去年的中旬开始,到现在也经历他一个萌芽的阶段。我们看一个创业企业或者创业项目,它整个生命周期,其实三年是一个比较正常的周期,可能第一年是萌芽孵化,第二年就是一个高速发展,第三年它的整个商业模式就开始稳定了。所以说今年我们整个行业一个高速发展的时期。
坚叔:2018年是萌芽期,特别是上半年,基本上就是属于一种非常痛苦地教育市场的状态。但是其实从去年开始整个增速明显快了很多。今年 Q1因为疫情影响了一些虚拟偶像的线下活动,但是也相应地带来了像电商直播这么一些新的机会,所以其实挑战和机遇是并存的。
我相信今年会是一个非常重要的拐点,中国整个虚拟偶像是走向欣欣向荣地发展,还是说只是止步于目前这个状态,我觉得基本上是靠今年来决定。
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